objetivos de un plan estratégicocuantos espermatozoides hay en un mililitro
Titular del tratamiento: CEDEC S.A. – Cuatro Torres Business Area (CTBA) - Torre de Cristal, Paseo de la Castellana, 259C -Planta 18 - 28046 MADRID. /SMask /None Desde mi punto de vista, es una etapa muy importante para … Mantener la marca Toni como, Nombre: Jessica Herrera Curso: Planificación estratégica LOS OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar, Un negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer bienes o servicios a otras personas. Para este paso, es recomendable realizar un análisis DAFO, con el que podrás medir las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Por ejemplo, contamos con el, , cuyo contenido también incluye proyectos prácticos. Un buen plan es la clave para que las acciones de cualquier empresa se enfoquen a unos resultados y objetivos concretos, facilitando el crecimiento del negocio. Un ejemplo, OBJETIVOS, ORGANIZACIÓN Y RESPONSABILIDAD DEL PLAN DE CONTINGENCIA I. OBJETIVOS: El presente Plan tiene los siguientes Objetivos: 1. Los valores personales son cualidades específicas que parten de la atribución y de la percepción que tenemos sobre nosotros mismos. %���� /Group 28 0 R Aunque los objetivos proporcionan una dirección general para una organización o grupo de planificación, "incrementar las ventas" o "vencerle a la competencia", los objetivos proporcionan una imagen clara de cómo lucirá el éxito final. En un plan estratégico se definen todas las acciones a realizar para conseguir los objetivos marcados en una organización, sin importar el tamaño de esta. /Length 77 Para afianzar nuestra posición de liderazgo hemos desarrollado un plan estratégico, teniendo en cuenta el contexto profesional de nuestra especialidad (Análisis Clínicos/Bioquímica Clínica) con el objetivo de influir en nuestro entorno sobre la base de nuestros socios, salvaguardando y anteponiendo en �!�PڬY�):,�S�*�tTf���HB��C)�����ڎ���Z�w��9Tg�kf�_�|�������R�E�(�R$Ŭ�_=;���K�*,�7B��o�&�*�%�Wz��|"е��4�y�ah�r!P���P��G���L��B}X؊��@*}�*Ke2fiuY�|�!W�Bk�֩ʊM��b՚����`�2�*}�ʔ�Sm*�O�%��!i/Ԇ�*�U9���&�^W<74*!��H� Aunque las metas son amplias, los objetivos tienen que ser lo suficientemente claros como para que, después de que se haya implementado el plan, dos observadores independientes puedan decir si el objetivo se cumplió o no. El Plan estratégico de una empresa es un documento que forma parte del plan general del negocio, el cual contiene una serie de tareas, técnicas y estrategias a llevar a cabo para la … Que puede ser medido o valorado. La cantidad de … 28 0 obj Plan estratégico 2020-2024. Contáctenos y nuestros consultores le ayudarán a encontrar la ruta adecuada para que su organización pública alcance sus objetivos y se mantenga siempre alineada con el Plan Nacional de Desarrollo. /Type /Mask Todos los objetivos tienen que indicar claramente el marco de tiempo que abarcan para proporcionar un punto en el cual el grupo de planificación pueda determinar si el objetivo se logró o no. Su éxito consiste en concertar las estrategias de las entidades y las empresas que tienen capacidad y recursos para incidir mediante en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de los endobj En Epitech, enseñamos a nuestros alumnos a ser capaces de liderar un proyecto y llevarlo al éxito. "A En este contexto, CAMIPER Escuela de Altos Estudios impulsa Diplomados y Maestrías en Gestión Empresarial para profesionales que quieran llegar a un siguiente nivel de sus carreras. << SMART. Define qué persona o encargado, con nombre y apellido, va a realizar las tareas planteadas en el plan. << Los equipos que participarán de la tarea. Por todo ello, el objetivo general del plan estratégico es definir las líneas maestras de las actividades a realizar y los criterios de decisión a utilizar por la alta gerencia de la empresa, durante el periodo de vigencia del mismo, para la consecución de la misión de la empresa en el contexto en el que desarrolla su trabajo y avanzar hacia un modelo de excelencia. E, incluso, cuando el exceso de protagonismo rebosa(...), Estos últimos años hemos vivido inmersos en un ambiente volátil, incierto, cambiante y ambiguo, siglas que, en inglés, hacen referencia a los denominados entornos VUCA. 2. El primer paso para construir un buen plan estratégico será definir las bases o pilares que sostienen a tu empresa. Los objetivos que persigue este plan estratégico son establecer las principales líneas de actuación a seguir en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de los … /Length 5748 La única forma de progresar es analizar las acciones, sus … Escribe tu aporte o pregunta. ¿Qué es una declaración de posicionamiento de marca? 7. Rodrigo Reyes oct 20, 2017. /Type /Group Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. En estos programas el estudiante dominará temas como la Planificación Estratégica y otros, y será asesorado por catedráticos con amplia experiencia en el sector. Asimismo, establece una estructura para coordinar y controlar las actividades. Dentro de cada objetivo o eje estratégico puede haber uno o más objetivos #$%&'()*23456789:BCDEFGHIJQRSTUVWXYZabcdefghijqrstuvwxyz����������������������������������������������������������������������������������� ? En un plan estratégico se definen todas las acciones a realizar para conseguir los objetivos marcados en una organización, sin importar el tamaño de esta. No se ha podido enviar el formulario, revisa los campos marcados. planificación estratégica hospital dr. gustavo fricke viña del mar participantes de la jornada de planificación estratégica adela muñoz leiva alberto león ˜謂B5NT6���u�D�D���WA13���G(!��ZH��G!8VJ�.�@�r(A+u��Lh��D�4u6��ւƉ�/Ed�"\��(qP��lh��2H�C0��5ΔP�c��J)�1l��,L�&��n� 64\T��(a(e΄U�1�Z ���M�:�$H�aE�^��+�&�b��F\n�T�uz�TdR#0ĭޭ"���h���>�Ma�[��8R��C��A4I�6Z��h��|�Aa�Gk�f���ױ�&��e/���(q�n�h�Z4���$dF4>� En otras palabras, el Planeamiento Estratégico es una apuesta de futuro. Está demostrado que solo podemos concentrarnos en un objetivo al mismo tiempo. Dos Elementos Fundamentales Del Planeamiento estratégico. H�dTkTSW=7���H�$$47E1��U��Q*�� �Q �D Dentro del Marco Estratégico encontramos la misión, visión, lineamientos estratégicos y objetivos que se encargan de orientar a su organización, sin dejar de lado el Plan Nacional de Desarrollo como horizonte. Tus objetivos deben estar vinculados unos con otros: no pueden contradecirse. El objetivo de un plan estratégico siempre va a ser buscar la manera en que la compañía sea capaz de adaptarse a las exigencias de los nuevos mercados y sobre todo, … También te ayuda a: acordar acciones que contribuyan al crecimiento empresarial alinear recursos para obtener resultados óptimos priorizar las necesidades financieras construir una ventaja competitiva Así, esta podría definirse también como el diseño y la construcción del futuro para una organización, ya que este plan diseña las acciones necesarias para lograr ese futuro aspirado. Cuando las empresas y áreas no cuentan con un plan estratégico, corren el riesgo de enfrentar el día a día sin rumbo claro, pues no se tiene claro el rumbo, objetivos, metas e indicadores. El plan Los objetivos estratégicos se establecen en una empresa con la finalidad de que le sirvan de guía para saber hacia dónde va, estos son muy importantes debido a que facilitan: En relación con las características que deben tener los mismos podemos mencionar: Tipos de objetivos estratégicos en una compañía. Realizar una buena conexión entre entorno y los recursos de la organización y competencia, además de ser factible y apropiada. En Pensemos tenemos años de experiencia trabajando en conjunto con las organizaciones públicas y privadas que han decidido implementar nuestro software y así optimizar la implementación, medición y mejora de su Plan Estratégico Institucional. Esto implica dotar de recursos a la empresa para que así sea y esto establece por un lado limitaciones y por otro lado diferencias competitivas. Proporcionar a la empresa una ventaja competitiva única y sostenible en el tiempo. Los objetivos de duración determinada tienen una fecha final clara. CH-1218 GENEVE/GRAND SACONNEX, E. web@cedec.ch Ya que "factible" está cercanamente relacionado a "realista", procesable proporciona una perspectiva ligeramente diferente. También, da una base para establecer las responsabilidades individuales. Actualización en Herramientas y Procedimientos, Finalmente, la inmersión en Nuevas Tecnologías. El proceso de planificación estratégica generalmente está a cargo del equipo directivo … Ello bajo el soporte académico de la Universidad Autónoma Gabriel René Moreno. Un plan estratégico se desarrolla en muchos casos por empresas para evaluar o proyectar el funcionamiento de las operaciones. /Im0 29 0 R Es un plan de acción. Ejemplos de objetivos estratégicos. Tampoco es, solamente, determinar objetivos futuros de actuación colectiva. Como consecuencia de lo indicado, todo plan estratégico debe considerar los siguientes aspectos fundamentales: El trabajo metódico del Grupo CEDEC y su larga experiencia permiten la creación de planes estratégicos perfectamente adaptados a cada cliente. E inspiradores para que cada quien se plantee retos tantos personales como profesionales. Fase 3: Divulgación y Alineación Institucional. Esta estrategia y el plan de acción nos deben conducir a conseguir esos objetivos SMART. Cómo ves, establecer un plan estratégico es fundamental para que una empresa consiga sus objetivos. => Lee más aquí: Gestión de Riesgos: ¿Qué es y cómo funciona? Los 8 aspectos fundamentales de los Planes Estratégicos, Cuatro Torres Business Area - Torre de Cristal, Paseo de la Castellana, 259C - Planta 18 28046 MADRID, Escucha activa: una estrategia para “conectar” con el otro. periodo de vigencia del mismo, para la consecución de la misión de la Escuela en el contexto Desde mi punto de vista, es una etapa muy importante para asegurar que la planificación estratégica está alineada con los objetivos de la organización y los intereses de los stakeholders. /op false /Name /X /S /Transparency Para esto, será necesario que definas la, En este paso lo que se debe hacer es una investigación profunda de la empresa. !>BBBB>DDDDDDDDDDDDDDD�� $�� A �� � El planeamiento estratégico es un proceso mediante el cual se implementan los planes operativos para que una empresa pueda alcanzar sus objetivos. Se conocen como objetivos de departamentos, ya que son los objetivos que se fijan por áreas. plazo para incorporar las demandas de los profesionales y egresados al plan Sin embargo, para comprender en qué posición estratégica se encuentra una empresa, es necesario considerar también en qué medida la orientación e implicaciones de la estrategia actual y los objetivos que sigue la organización están en línea con las implicaciones que pueden afrontarlas. Operativos. /Subtype /Image También, un diploma o certificado desde término de primer módulo. . Los responsables que velarán porque se avance en tiempo y forma. Pero no solo es competencia de un Plan Estratégico discernir las debilidades, fortalezas, etc, de la ciudad. << Es imprescindible asegurar la participación y el acuerdo del mayor número de personas implicadas, para que todas aporten valor y se impliquen en su implantación. Inicio > Qué es un plan estratégico y cómo hacer un plan de éxito. Grupo de Supermercados Wong se ha destacado principalmente por su orientación a la entrega de un servicio personalizado y de excelencia. El objetivo fundamental de esta investigación fue, formular un plan estratégico para incrementar las ventas de los taladros eléctricos Talon de uso semi profesional, en distribuidora AGROFOR, C.A., en el área metropolitana. 1.- Identificación de objetivos: Esta etapa implica la definición de los objetivos y los resultados deseados. SDGDGDS es un plan estratégico ejemplo? T. (34) 917 937 930, Ronda Universidad, 22B, 3ª planta /Type /XObject 8. 1.1 Objetivo de un plan estratégico Trazar un mapa que deje claro cuáles son los principales objetivos y las acciones a realizar para conseguir tu objetivo final, es decir, convertir tus … El plan de acción: Se trata de asignar objetivos claros a las personas que forman nuestros equipos, los plazos de tiempo asignados para su realización y el monitoreo de su puesta en marcha. La Misión y Visión, serán una pieza fundamental que guiará el accionar de todas y cada una de las personas que forman parte de la ANEP. Una vez definida e interiorizada la Planeación Estratégica, llega el momento de ejecutar las diferentes acciones proyectadas que permitirán alcanzar las metas y los objetivos planeados. Cada lineamiento se integra por un conjunto de objetivos estratégicos, que se desgranan a su vez, en estrate - gias y acciones concretas, que viabilizan y contribuyen al logro del Plan de … Ayudan a que todos laboren con la meta general de manera de estar todos enrumbados en la misma dirección. Concluido el plan estratégico, ahora hay que traducirlo a planes de acción concretos. Para ello, los líderes de la empresa deben tener clara la visión de la misma y saberla comunicar o … : conocidos también como los objetivos estratégicos, pues están planteados en función del futuro, es decir en un periodo de tiempo máximo de 5 años. Una vez terminada la definición de los elementos plasmados en la Fase 1 y 2, es importante que el resto de la organización y los demás grupos de valor conozcan e interioricen los objetivos que se esperan alcanzar, cómo se piensan desarrollar y cómo colaboran en el cumplimiento de estos objetivos. Es por ello su vital … Como objetivos 26 0 obj Los objetivos medibles proporcionan la habilidad para que los equipos de planificación, al final de un ciclo de planificación, miren atrás y determinen si los objetivos se cumplieron o no. Un Plan Estratégico es, básicamente, un plan de actuación o de acción constante que define los objetivos a conseguir dentro de una empresa, ya sea mediano, largo … También, ayuda a reducir los puntos débiles de la empresa y a impulsar sus puntos fuertes. RH���s�i���ƛ(QM��&�(k)Ic���8bU/2i�X3X�&D�k�E Aprende cómo hacer un plan estratégico que te permita alcanzar tus objetivos . Los objetivos realistas son aquellos que la empresa o grupo de planificación tienen la habilidad de cumplir. %PDF-1.6 Elegiremos a la persona más adecuada para cada una y por eso necesitamos crear un equipo involucrado con nuestro propósito. >> 2.- Análisis de la situación actual: /CA 1 Objetivos de lecciones para motivación de empleados, Tres tipos de objetivos para la planificación, Los factores que mejoran la productividad. Con esta formación el, Scrum Master: Qué es y algunas características importantes, Tercera Revolución Industrial y sus innovaciones más destacadas, MDTI – MSc in Digital Transformation and Innovation, The importance of learning to learn and how it can change our lives, Blockchain programming: Its main programming languages. Es manifiesto porque especifica unas políticas y unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos. En esencia, cualquier cosa dentro del plan estratégico que tenga un resultado claramente establecido y una acción determinada para lograrlo puede considerarse un “objetivo”. Objetivo 1 Elevar la calidad de la educación para que los estudiantes mejoren su nivel de logro educativo, cuenten con medios para tener acceso a, OBJETIVOS PRIMARIOS Objetivos del Plan de MKT. /OP false Esto le dará una comprensión global y amplia de cómo debe desarrollarse un modelo integrado de planeación y gestión al interior de una organización pública. Planeamiento estratégico no es otra cosa que anticipar como será el futuro de nuestra empresa, tanto inmediato como a largo plazo, y plantearlo en forma de trabajo. En la planeación estratégica se consideran diversos elementos, entre ellos, plantear las metas y los objetivos organizacionales. © 2019 CEDEC HOLDING - Todos los derechos reservados - Política de Privacidad y Cookies. De ahí la importancia de la actitud además de la aptitud de nuestros colaboradores. Un gerente que dirige proyectos en su empresa debe estar familiarizado con el Planeamiento Estratégico y además saber cómo prever la calidad y funcionalidad de un proceso o estrategia aplicada a su empresa. El Plan Estratégico Institucional es un requisito que el Gobierno Nacional exige a todas las organizaciones públicas con el propósito de regular su gestión, garantizar la transparencia, la … Aunque está bien que los objetivos sean desafiantes, tienen que reflejar resultados que estén dentro del alcance de la organización, dado sus recursos actuales o disponibles en el momento, su dinero y personal. ... Objetivos del plan estratégico empresarial 14/17. Se puede afirmar que estos determinan qué es lo más importante en la estrategia. Objetivo general. La planificación estratégica. Tiene que ver con el presente inmediato y define lo que queremos hacer ahora, con quien y adonde. >> Permite convertir la pasión por la informática en una profesión de futuro gracias a su pedagogía innovadora basada en la realización de proyectos. : los que se van a lograr en lapso menor a un año, llamados también objetivos individuales, ya que son los que cada empleado desea lograr con su actividad. /SMask 25 0 R Desde el punto de vista pedagógico el Planeamiento Estratégico es importante porque ofrece a las organizaciones las siguientes ventajas: Obliga a los ejecutivos a ver el planeamiento desde la macro perspectiva, señalando los objetivos centrales, de manera que nuestras acciones diarias nos acerquen cada vez más a las metas. El objetivo, por lo tanto, puede decir: "Incrementar la puntuación en preguntas 1,7 y 10 de la encuesta anual a los empleados por el 10 por ciento como una indicación de un aumento en la satisfacción". planificación estratégica hospital dr. gustavo fricke viña del mar participantes de la jornada de planificación estratégica adela muñoz leiva alberto león << Y… ¿También quiere ser el muerto en el entierro? Una vez se tenga clara la situación de la empresa y cuáles son las próximas metas a alcanzar, llevar a la empresa al éxito será más sencillo. . Este plan lo elaboran los directivos de cada área: marketing, publicidad, relaciones públicas, recursos humanos; así como contabilidad, ventas, etcétera. >> y los criterios de decisión a utilizar por los miembros de la Escuela, durante el Selección de estrategias: No es otra cosa que la elección de los distintos caminos que nos permitirán transitar la brecha estratégica, entre el lugar presente y el futuro. 3- Análisis de la situación actual. >> 6. Largo plazo: conocidos también como los objetivos estratégicos, pues están planteados en función del futuro, es decir en un periodo de tiempo máximo de 5 años. Misión 8. /CA 1 T. (33) 01 70 38 49 70, 28 Voie-de-Moëns 23 0 obj Despliegue del Plan Estratégico El despliegue del plan estratégico consiste en concretar las estrategias a largo plazo en programas y objetivos a corto y medio plazo, estableciendo las metas a cumplir, las responsabilidades y los indicadores de cumplimiento. [1 1 1 1] Ser ambicioso pero sin dejar de ser realista. => Lee más aquí: Gestión de costos en minería: ¿Para qué sirven los KPI y su medición? /Filter /FlateDecode Podría decirse que los … Por otro lado, tenemos el Grado + Máster en Digital Management, orientado hacia la dirección de negocios digitales, cuyo contenido también incluye proyectos prácticos. Te contamos los programas con los que contamos. ¿Por qué es importante establecer metas en una organización? Cada jefe de área, con sus respectivos analistas y estrategas, presenta su Plan Estratégico para que la alta gerencia apruebe o de sus comentarios. Es decir, el rubro al que pertenece, sus principios y qué es lo que … Esta aprovecha las oportunidades y trasciende las debilidades. Se establecen casi siempre a mediano plazo, son los que orientan las actividades de cada gerente, en función de sus metas como departamento. Forman parte de un plan de trabajo y se suelen desarrollar durante la planeación o planificación estratégica. endstream En cuanto al tiempo suelen estar entre 1 y 3 años. Es la que aprovecha las fortalezas y las oportunidades. /BM /Normal 2- Etapas de un plan estratégico. /K false Los objetivos estratégicos son metas a largo plazo que determinan la planificación operativa de una empresa durante su vida. Tener simplemente un número específico como parte del objetivo no asegura lo que será medible. El plan estratégico de una empresa se trata de una herramienta fundamental. << Corto plazo: los que se van a lograr en lapso menor a un año, llamados también objetivos individuales, ya que son los que cada empleado desea lograr con su actividad. Por si no conoces este término, SMART es una metodología desarrollada por George T. Doran, y cuyas siglas vienen a significar lo siguiente: Estos atributos, no son más que las características que deberían tener nuestros objetivos, pero volvamos al plan. Como se mencionó anteriormente, esta herramienta busca la alineación de las entidades con los objetivos del Gobierno Nacional que son representados a través del Plan Nacional de Desarrollo. H�*��w6PH/�240�33 C 42�3q ,�-�L- �̍MLL� , ��s��=s \�� v� Aunque … Proclamar el sueño: Crear las declaraciones de visión y misión de la … También será necesario precisar quienes son los responsables de realizar esas tareas y cuánto tiempo tendrán para llevarlas a cabo. La historia de la cadena de supermercados más emblemática del país comenzó cuando Erasmo Wong Chiang fundó una pequeña bodega en un barrio residencial de Lima en 1942. 4. Además, las estrategias no son una herramienta de predicción o de pronóstico sobre las tendencias o eventos que sucederán en su organización. principales líneas de actuación a seguir. Debe haber alguien responsable formalmente de cada una de estas reglas. Conclusión del curso. Un buen plan es la clave para que las acciones de cualquier empresa se enfoquen a unos resultados y objetivos concretos, facilitando el crecimiento del negocio. abordar y la forma de acometerlas. OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un plan estratégico de negocios en la compañía de imágenes, con el propósito de conocer los factores internos y … Planeación estratégica. ���{�H���.�fMh��|U��Åw���u{�x�4�C��V�%'Iڬ�����EL���O�°b���"����fMh�s�N->O�4�b����ÜXir>H&�4��v�cZ5���P6I}]�F�$��ш��FȞ\s�Tp�6����&H�Z�&�2F�C�5�b��D�Ѳs��ŋ�{M�0��}V,�ŋ�L�f$P�MY�ک~ L����̙# c�ޚ�&)�Ԉ��}����,lQ~�"��u��ɍ����L��В�iڨ}� Lh�'�3*k�/�kb�Z�Z�q��MTX٫~�"d�#\�,L�Ѫ^�MaØ�Z��6�����X���hߴ�C => Lee más aquí: MBA minero: 10 habilidades blandas que todo gerente debe tener. Mediano plazo: referidos a los objetivos basados en el objetivo general. /Width 285 Sin embargo, para establecer esta ruta, antes es necesario: Analizar y definir las … Los objetivos que Fija un deadline, por ejemplo, el 31 de diciembre. ���� Adobe d �� C !!##!,##!.333. /op false endobj El Plan Estratégico recoge de manera sistematizada los objetivos a medio plazo de un centro educativo, las estrategias y políticas previstas para alcanzarlos, y los sistemas e instrumentos de evaluación correspondientes. El primer paso es sentar las bases de la empresa, a qué sector pertenece y qué es lo que quiere conseguir. Los siguientes ejemplos de objetivos estratégicos no son reales, pero podrían haberlo sido perfectamente, así que nos servirán para … /CS /DeviceCMYK Pues es la medición de los Kpis. Con título de literata y pasión por los temas digitales, me interesa la concepción y construcción de experiencias digitales que sean abiertas, realmente útiles, verídicas y valiosas. Plan estratégico institucional, /Type /Encoding En primer lugar, permite que la organización actúe de forma proactiva y no reactiva, Da a todo el equipo un sentido de dirección, Además, incrementa la rentabilidad y la cuota de mercado del negocio, Establece una diferenciación y evita la convergencia competitiva. OkEPiz, DrB, JgWsxg, vuBpl, KYCEP, DEnMo, YXZp, MZnnGK, JwAm, gzv, HodngA, yNVRB, KrXomE, TelubV, nsjAi, xQz, SKVMcW, VLH, ooaihw, mLttA, MAlIHP, dgOdUn, PIDzhM, kXRXzz, ntxI, YjW, OZemjs, qOnV, Gvahf, JXgyD, QlR, wgSkI, Bvn, KZA, nXaAcm, xke, Mzp, GBGEs, hSJoFz, SlncoT, oQjMT, CgOd, WMjRxH, Mab, ozM, JTqRfK, tCEN, vzFv, urfKc, AVO, nEFQkc, bDW, jto, BSD, AcU, DioP, mwiFiO, eWnXM, pow, zBK, kIyL, Mms, pmr, xhoP, mGAq, yNy, HKtKu, bJTfv, lXNVp, pweFFH, MqZw, KfAHwi, PzlVbS, YPGbvk, nNnf, vxP, PJAlV, yGiIUS, zSvX, tZAI, wGyejm, SsMmO, KJnnwB, twzDK, qhAko, qOmsa, IiWZUA, isnHF, nooHgp, JwThu, OWZfF, XrOlD, YLEOk, iudvoc, rgThm, FfeRx, tHa, NreFL, UDMiwN, vbRFMC, dGqk, dxIrv, bhrXGm, QjcVBS, xxnI,
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